Proč se proti proudu polymerní pryskyřice zmenšují z modifikovaných inženýrských plastů od 300 milionů RMB?

V současné době má Čína významný počet podniků zapojených do polymerace pryskyřic jako PPA, PPS, LCP a PA66. Proč však primárně prodávají základní pryskyřice a zdržují se vstupu do modifikovaného inženýrského sektoru plastů, aby přímo sloužili zákazníkům po proudu? Jaké jsou jejich základní obavy?

Důvody, proč producenti pryskyřice proti proudu opatrně se vyhýbají vstupu do modifikovaného inženýrského plastického pole, lze shrnout následovně, analyzovat vedle průmyslových bariér a konkurenční prostředí, aby odhalili jejich kořenové a klíčové faktory:

I. Základní bariéry vstupu

1. Technické bariéry

Základní formulace a procesy: Hlavní konkurenceschopnost modifikovaných inženýrských plastů spočívá v konstrukci přizpůsobené formulace. Vysoce výkonné formulace jsou často chráněny jako obchodní tajemství nebo patenty držené zahraničními společnostmi, což pro domácí firmy ztěžuje průlomy.

Nedostatečná schopnost výzkumu a vývoje: Domácí technologická akumulace je slabá. Časné špičkové produkty (např. Poloaromatické nylony, polyfenylensulfid-PP) se silně spoléhaly na dovoz. První úspěšní účastníci modifikace PPS a PPA byli většinou agilní, tržní společnosti.

Složitost procesu: Procesy modifikace vyžadují extrémně vysokou přesnost vybavení a týmy s rozsáhlými výrobními zkušenostmi (zahrnující bezpečnost, kvalitu a efektivitu). Takový zkušený talent je na domácím trhu vzácný (vysoce vzdělaní jednotlivci se často vyhýbají hlubokému zapojení do výrobních linek). Dovážená složená zařízení (např. Plně nakonfigurovaný systém dvou-šroubu) může vyžadovat investice, které dosahují desítek milionů RMB. Malé inženýrské plastové obchodní firmy obvykle postrádají kapitál k tomu, aby tyto náklady neseli.

2.Customer a certifikační bariéry

Dlouhé certifikační cykly: Následná odvětví, jako je automobilový průmysl a elektronika, ukládají přísné audity dodavatelů a vyžadují certifikace, jako je UL. Noví účastníci musí investovat značný čas, kapitál a prokázat dostatečnou trpělivost.

Silná lepivost zákazníků: Vysoce kvalitní zákazníci upřednostňují stabilní vztahy se stávajícími dodavateli. Nové společnosti se snaží rychle budovat důvěru.

3. Capital & Scale Bariers

Vysoký investiční požadavek: Stanovení výrobních linek vyžaduje importované zařízení (např. Twin-šroubové extrudéry), přičemž jedna linka stojí desítky milionů RMB. Úspory z rozsahu jsou zásadní pro efektivní snižování nákladů.

Tlak v pracovním kapitálu: Dodavatelé proti proudu (petrochemikálie, skleněné vlákno, přísady) často nabízejí krátké platební podmínky, zatímco downstream zákazníci (např. Vložky pro automobily) vyžadují dlouhé podmínky (např. Model „3 + 6“ - 3 měsíce vklad + 6 měsíců kreditu). Tento nesoulad vyvolává nesmírné zatížení peněžních toků.

4. Bariéry Talent & Brand

Nedostatek multidisciplinárního talentu: Existuje naléhavá potřeba výzkumných a vývojových a aplikačních týmů kombinujících odborné znalosti v oblasti vědy o materiálech (porozumění procesům modifikace) a downstream aplikací (např. Automotivová, elektronika). Kromě zahraničních společností a systému Kingfa (přední čínská modifikovaná plastická společnost) je domácí kultivace takového talentu nedostatečná (např. Vystudováno z Sichuan University, East China University of Science and Technology, Šanghaj Jiao Tong University, Zhejiang University v letech 2000-2005, v oblasti zahraničních firem), která postrádají zkušenosti s výrobou).

Nízké uznání značky: zahraniční společnosti (např. Dupont, polyplastika) již dlouho dominují špičkovému trhu s vysokým povědomí o značce. Domácí firmy vyžadují trvalé a dlouhodobé investice k budování důvěry značky mezi profesionálními zákazníky downstream-nesmírně obtížný úkol.

Ii. Příčiny kořenů

Čínská průmyslová historie je krátká a většina průlomů pryskyřice se vyskytuje po roce 2015. Hlavní příčinou jsou technické bariéry. Vývoj vysoce výkonných modifikovaných inženýrských plastových formulací a procesů vyžaduje dlouhodobou akumulaci. Domácí společnosti, omezené nedostatečnou investicí do výzkumu a vývoje a zaostáváním základních materiálů, se snaží prorazit technologickou blokádu zahraničními firmami. Například technologie modifikace pro obecné inženýrské plasty (např. PBT, PC) je relativně zralá, ale speciální inženýrské plasty (např. PPA, PPS) zůstávají silně závislé na dovozu.

Historicky automakeři společných podniků do značné míry přijímali zahraniční výzkum a výrobní systémy a upřednostňovali používání značek zahraničních materiálů. Přestože rychlý vzestup elektrických vozidel mění krajinu, jejich dodavatelské řetězce stále vykazují nedostatečné rozpoznávání značky pro domácí modifikované inženýrské plasty. Budování špičkové značky vyžaduje přetrvávající dlouhodobé úsilí. Zároveň zahraniční plastové značky implementují lokalizaci a strategie s nízkou cenou a stisknou ziskové marže domácích značek.

Soukromé podniky, omezené nedostatečnými investicemi (spoléhající se na nízkonákladové extrudéry, které stojí kolem 300 000 RMB, které jsou nevhodné pro úpravu kvality, a nedostatečně investování do technického talentu), se snaží vstoupit do trhů s vysokou hodnotou, která se stává uvězněným v homogenní konkurenci („involuce“). Zahraniční inženýrské plastové značky, využívající jejich nahromaděný kapitál, výhody značky a nedávná taktika s nízkou cenou, také zintenzívnily tuto „involuci“ na čínském trhu.

Iii. Hodnocení klíčových faktorů: Talent> Vybavení> Pryskyřice> Materiály

1.Talent: Technická akumulace a zkušenosti týmu výzkumu a vývoje jsou ústřední pro průlomy při návrhu formulace a optimalizaci procesů. Nedostatek multidisciplinárního talentu (kombinující materiály + znalosti aplikací - extrémně vzácný a často vyžadující vnitřní kultivaci) je největším úzkým problémem pro technologické modernizaci. To vyžaduje vynikající kompenzační systémy a robustní organizační rozvoj.

2. Vyrovnání: Výrobní výrobní zařízení (např. Dovážené extrudéry dvojčat) je zásadní pro zajištění kvality a stability produktu, ale vyžaduje masivní investice a spoléhá se na dovozy.

3.Resin: Vysoce výkonné syntetické pryskyřice (např. Speciality PA, PPS) závisí na dovozu, což má za následek vysoké náklady a nestabilní dodavatelské řetězce, což podkopává konkurenceschopnost produktu.

4. Materiály (přísady): Nízká úroveň domácí produkce přísad (např. Retardéry hoření, zpevňující látky) má relativně menší dopad a lze je zmírnit partnerstvím nebo zadáváním veřejných zakázek.

IV. Příležitost lokalizace: Průlom pryskyřice a prahová hodnota kapitálu

Průlom ve výrobě domácí pryskyřice představuje příležitost, ale vyžadují ekonomicky robustní podniky, aby investovaly do úpravy výzkumu a vývoje a výroby. Středně upravená modifikovaná inženýrská plastika, s ohledem na platební realitu „3+6“ na automobilovém trhu, vyžaduje nejméně 100 milionů CNY v kapitálu, aby zahájila operace. Dokonce i po zahájení downstream platební podmínky spojují významný pracovní kapitál, díky čemuž dosáhnou 100 milionů CNY v tržbách tržeb jako o sobě hlavní výzvou (o čemž svědčí případ opuštění spolupráce s hlavním dodavatelem nabíjecího/vysokého napětí v Longgangu, Shenzhen).

Kolik společností z polymerace pryskyřice je ochotno investovat 100 milionů CNY, aby vstoupili do modifikovaného inženýrského sektoru plastů, zejména s vědomím, že pole může trvat 5-10 let, než se stane ziskovým? Proto se doporučuje, aby pouze společnosti, které mají sílu více než 300 milionů CNY, by to považovaly za dlouhodobý strategický krok (a dokonce i 300 milionů se může ukázat jako nedostatečné v rámci horizontu 20-30 let). Malé soukromé podniky postrádají akumulaci kapitálu a zkušeností; Toto úsilí je vhodnější, aby bylo vedeno schopnými producenty polymeru proti proudu.

Souběžně, aktivně hledání multidisciplinárního talentu a využití jejich zkušeností je zásadní pro rychlé vstupu na výklenkové trhy po proudu a zavedení rozpoznávání značky.

Závěr

Pro domácí pryskyřice, které se snaží vstoupit do oblasti modifikovaných inženýrských plastů, je nezbytné upřednostňovat řešení technického výzkumu a vývoje a pěstování talentů. Musí překonat úzká místa pro vybavení a suroviny prostřednictvím kapitálových investic a zároveň se zabývat přístupem na trh, marketing a budování značek.

Na úrovni politiky může podpora spolupráce v oblasti výzkumu a akademie a propagace lokalizace speciálních pryskyřic pomoci snížit bariéry vstupu. Dlouhodobý vývoj potřebný k tomu, aby sloužil náročným zákazníkům, jako je automobilový průmysl, však nakonec vyžaduje hluboké strategické myšlení a trvalý závazek na úrovni podniku.